12月8日 [今天是星期幾？ ] 科技從一種產品轉變為一種「商品」的時刻。世界上第一家PC商店開業，售出了50部蘋果iPhone手機。

1975年12月8日，Byte Shop的開業改變了「成品」的定義。

如果沒有這家店，蘋果公司最終可能只會變成一個本地電子產品俱樂部。

1975 年 12 月 8 日，世界上第一家（也是最重要的）電腦零售店之一「Byte Shop」在加州山景城開業，店主是 Paul Terrell 。

後來，他向年輕的史蒂夫·賈伯斯提出了一系列條件，這些條件改寫了矽谷的規則，並將技術從只有少數人才能使用的東西變成了每個人都可以使用的工具。

今天，在這個標誌著個人電腦產業誕生的值得紀念的日子裡，我們將探討「包裝」在創新中的重要性。

1975年的普遍看法：電腦「是一件苦差事」。

如今，購買一台電腦（PC）意味著把它從包裝盒裡拿出來，然後開機。但在1975年，情況卻截然不同。

當時，像 Altair 8800 這樣的電腦很受歡迎，基本上是以套件的形式出售的。買家會收到一袋元件和一塊電路板，然後需要自己準備電烙鐵，花幾天時間組裝設備。

當時無法保證它一定有效，而且對於沒有專業知識的人來說，它遙不可及。這就是當時個人電腦的現狀，它們的目標使用者僅限於少數頂尖的工程師和駭客。

蘋果公司的創辦人史蒂夫·賈伯斯和史蒂夫·沃茲尼亞克最初也嘗試遵循這種模式：他們開發的 Apple I 原本打算作為一套印刷電路板和組件出售給自製電腦俱樂部的成員。

改變歷史的“否”和“50件訂單”

Byte Shop開業不久，光著腳的賈伯斯就到店裡拜訪了店主保羅·特雷爾，詢問他是否願意銷售Apple I。 「你們店裡會進這套設備嗎？」他問。

但特雷爾拒絕妥協。他身處零售業的第一線，敏銳地意識到顧客需求的不斷變化。

“來我店裡的顧客不想自己焊接任何東西。他們想要的是開箱即用的產品。”

特雷爾向賈伯斯提出了歷史性的反要約。

“如果您需要預先組裝好的電路板，我們可以以每塊 500 美元的價格購買 50 塊。貨到付款。”

總金額為25,000美元。在當時，這對蘋果來說是一筆天文數字，也是他們最大的商機。然而，條件很明確：必須是“組裝好的產品”，而不是“套件（零件）”。

那一刻，電腦產業的規則改變了。一種強制性的範式轉變發生了，從「創造的樂趣（創造者邏輯）」轉變為「使用的價值（使用者邏輯）」。

將科技普及到大眾的最後一公里

為了完成訂單，賈伯斯賣掉了自己的車，四處搜羅零件，與同事們瘋狂地組裝汽車。

因此，蘋果被迫邁出了作為製造商的第一步，承擔起製造責任，而不僅僅是作為藍圖或零件供應商。

交付給 Byte Shop 的 Apple I 嚴格來說是一款“預組裝主機板”，機箱、鍵盤和電源需要單獨購買，但它無需焊接，這仍然具有革命性意義。這項成功直接促成了後續 Apple II 的誕生——這是一款裝在塑膠機殼內、帶有整合式鍵盤的個人電腦，使其成為一台完整的「家用電器」。

單憑卓越的技術（沃茲尼亞克的設計）並不能改變世界。創新需要一個「中間人」將其轉化為市場可以接受的形式（特雷爾的要求）。

連結現代：人工智慧和 Web3 領域會出現「Byte Shop 時刻」嗎？

1975年的這個故事同樣適用於當今的尖端科技。

例如，生成式人工智慧。當 GPT-3 最初以 API 和程式碼的形式存在時，它只是少數工程師的玩具。然而，當它被打包成名為 ChatGPT 的聊天使用者介面（成品）供所有人使用時，便在全球範圍內迅速走紅。

另一方面， Web3 和區塊鏈領域又如何呢？複雜的錢包設定、私鑰管理、gas 費用計算……目前的情況可能仍然接近 1975 年的「工具包時代」。

下一個創新不會來自改進的規格，而是來自像保羅·特雷爾這樣的人，他高喊： “不要強迫客戶進行繁瑣的焊接過程！”並展示了一個完全隱藏其背後技術的“真正的成品”。

結論

1975 年 12 月 8 日，Byte Shop 的開幕標誌著科技從「實驗室」走向了「展示廳」。

如果你正在開發新產品或新技術，問問自己：你準備好讓客戶拿起電烙鐵了嗎？你準備好提供完整的產品體驗，而不是只銷售技術套件了嗎？

下一個蘋果或許就藏在答案之中。

[資訊]

電腦歷史博物館（外部連結）
位於加州矽谷山景城，是世界上最大的電腦博物館之一。它坐落在山景城，也就是Byte Shop的開業地，館內收藏並展出了一台罕見的倖存Apple I計算機，以及保羅·特雷爾的口述歷史。

woz.org（史蒂夫沃茲尼亞克官方網站） （外部連結）
這是史蒂夫·沃茲尼亞克（沃茲）的個人網站，他是蘋果公司的聯合創始人，獨自設計並開發了 Apple I。網站講述了他作為工程師的理念，以及當時他在自製電腦俱樂部的一些軼事。

蘋果（外部）
該公司成立於1976年，最初是透過向The Byte Shop供貨起家。如今它已發展成為一家全球性科技公司，但其起源卻可以追溯到本文介紹的「50件訂單」。